No importa cuál sea tu cargo, o tu empresa, o función. Nunca olvides que tú representas a tu compañía en calidad de “vendedor”, de una manera o de otra. Aquí te presentamos los 45 tips para vender más. 1. Dirígete con el director o la autoridad responsable. 2. Especialízate. Conviértete en experto. 3. Aprende a […]
Leer Más "45 Tips para vender más"OBIEZIONE “Haz lo posible por conocer a quién has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño”. -Somers White 1.Es demasiado caro. La aversión a la pérdida, hace que gastar dinero se viva como una pérdida, porque al comprar, el cliente entrega algo, y es natural que titubee (hay personas que viven […]
Leer Más "Cómo superar las 5 principales objeciones en cualquier negociación (venta)"BENEFICIUM “Mantente cerca de tus clientes. Tan cerca que seas tú el que les diga lo que necesitan mucho antes de que ellos se den cuenta de que lo necesitan.” -Steve Jobs, Fundador de Apple Dice una vieja consigna: “el servicio al cliente no es un departamento, es una actitud”. Indispensable para que cualquier negocio […]
Leer Más "Servicio al Cliente: clave del éxito para emprender cualquier negocio"¿Por qué compramos y cómo decidimos hacerlo? A continuación te presentamos los ocho principales motivos de compra.
Leer Más "¿Por qué compramos? Infografía"LISTEN “Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa uno en los demás, que los que se ganarían en dos años si se hace que los demás se interesen por uno.” No puedes concentrarte en lo que dices si hay mucho ruido de fondo ¿Verdad? Pues resulta que no podrás ser un […]
Leer Más "Tips sencillos para mejorar la negociación"MARY KAY “Atrévete a ser criticado públicamente” -Mary Kay Ash Ash fue millonaria y mujer de negocios en un mundo que, comparado con el de ahora, era avasalladoramente sexista. Sus ideas de negocio estaban décadas, adelantadas a su época y fueron consideradas radicales. Mary Kay logró adquirir un status de celebridad y esta situación la […]
Leer Más "Mary Kay Ash. Inspiración empresarial"PLANNING “Cuatro pasos para lograr algo: plan útil, preparación adecuada, proceder positivamente y ser persistente”. -William Arthur Ward Debemos tener bien claro el objetivo inicial; determinar anticipadamente las posibilidades comerciales de nuestra nueva empresa. Se trata de abordar sólo de una manera general las soluciones que daremos a una serie de actividades en el área […]
Leer Más "Tu plan comercial inicial"