45 Tips para vender más

No importa cuál sea tu cargo, o tu empresa, o función. Nunca olvides que tú representas a tu compañía en calidad de “vendedor”, de una manera o de otra.

Aquí te presentamos los 45 tips para vender más.

1. Dirígete con el director o la autoridad responsable.

2. Especialízate. Conviértete en experto.

3. Aprende a decir “no” cuando tu empresa no tenga la capacidad de solucionar alguna exigencia de tu cliente.

4. Sigue la Ley de Pareto. El 80% de los ingresos de tu empresa provienen del 20% de tus clientes. Dedica el 80% de tu tiempo a ese 20%.

5. Aprende a hablar en público.

6. Motiva y capacita a tu personal de apoyo.

7. Comprende los beneficios del marketing.

8. Consigue referencias.

9. Segmenta tu mercado y atiéndelo.

10. Usa las redes digitales a tu favor.

11. No vendas directamente en redes digitales, entrega valor mediante contenido.

12. Usa múltiplos de 15. Procura que una cita de ventas no comience en punto. Que sea, por ejemplo, a las 5:15 pm o 9:45 am. Eso le hará saber a tu cliente que no deseas quitarle mucho tiempo.

13. Vístete de manera neutra.

14. Establece objetivos difíciles pero alcanzables.

15. Aprende a dirigir con éxito un seminario.

16. Aprende a escuchar.

17. Empéñate en desarrollar la habilidad de hacer preguntas abiertas.

18. Utiliza preguntas clave: ¿Quién? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde?

19. Aprende a comunicar claramente tus ideas.

20. Al terminar una reunión, resume los puntos vistos y pendientes.

21. Aprende a hacer una minuta y envíasela a tu cliente el mismo día de la reunión.

22. No hables de ti mismo. Procura que sean los clientes los que hablen de sus necesidades, gustos, preferencias y triunfos.

23. Ayuda a tus clientes potenciales. Pregúntate y responde honestamente: ¿Es realmente útil y competitiva mi propuesta?

24. Vende soluciones.

25. Ofrece dos precios. (Que dependan de: 2 calidades diferentes o dos versiones, o dos tipos de entrega: aérea o terrestre, etc.)

26. No hagas demostraciones. Si tus productos son complejos, no hagas demostraciones breves, eso sólo provocará más dudas, en su lugar ofrece un taller de sensibilización previo.

27. Concéntrate en el éxito.

28. Permite las comparaciones.

29. Nunca hables mal de tu competencia.

30. El dinero precio no debe ser una objeción. Pregúntale a tu cliente que si lo que desea es la solución más barata o la mejor. Tu trabajo es restarle importancia al precio frente a los beneficios.

31. Cumple con el 50% antes de la fecha programada.

32. Aprende a desistir cuando el trato no valga la pena.

33. Califica a tus clientes en perspectiva: ¿Qué probabilidades tienes en realidad?

34. Usa las 12 palabras más persuasivas: Tú, Dinero, Ahorrar, Nuevo, Resultados, Fácil, Salud, Seguridad, Tener, Descubrimiento, Comprobado

35. Mantén informados a tus clientes. (Incluye buenas y malas noticias)

36. Evítales sorpresas desagradables a tus clientes.

37. Escribe una nota de agradecimiento, lo importante que es tu cliente para la compañía, las mejoras que se han hecho para brindar un mejor servicio…

38. Entrega un detalle de aprecio.

39. Nunca te quejes.

40. Haz más de lo que te propusiste.

41. No te unas al club de “Los del bar”. Procura hacer negocios útiles y altamente beneficios, así no recurrirás al clásico cierre en el bar.

42. Sé autocrítico.

43. Sé entusiasta. Haz tu presentación de ventas con pasión. (No significa gritar eufóricamente).

44.Recuerda que no cerramos ventas, abrimos relaciones comerciales.

45. No olvides que una venta no se “cierra” hasta que se cobra.

2 comentarios en “45 Tips para vender más

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