8 Ventajas que obtendrás al comercializar tus productos por Internet

¿Y TÚ YA VENDES EN LA WEB?

La información por Internet fluye a una velocidad impresionante. En la actualidad es muy sencillo que mantengas comunicación ya sea familiar, de amistad o de negocios con una persona que se encuentre en otro país o continente. Internet utilizándose correctamente nos arroja resultados muy positivos. Lo único que tienes que hacer es voltear al maravilloso mundo de La web. A continuación 8 ventajas que obtendrás al comercializar tus productos por Internet:

1.- Ahorro en el pago de un local comercial. Si estás iniciando un nuevo negocio o deseas comercializar un nuevo producto, definitivamente lo podrás hacer desde tu casa. Eso significa que no tendrás que pagar los depósitos del inicio, ni una renta mensual. También te ahorrarás  todo aquello en lo que necesites invertir para abrir tu negocio al público (una gran cantidad de mercancía; muebles en donde colocarla, como anaqueles y vitrinas; cámaras de seguridad; alarma; impresora de código de barras; lector de código de barras; el arreglo del local; servicios de luz y agua; etc.).

2.- Ahorro en tiempo. Cuando comercializas un producto por Internet eres dueño de tu propio tiempo, ajustas tu negocio a tus horarios y a los de tu familia, con esto lograrás seguir conviviendo con ellos. Tener un negocio en La web demanda disciplina para trabajar cuando requieras hacerlo, pero te da una gran libertad para hacer otras cosas, como desayunar, comer y cenar con tranquilidad, hacer ejercicio, etc. Por otro lado, si abriste un local comercial y has decidido que no contratarás a nadie para que atienda el negocio, entonces lo tendrás que atender tú. Eso significa que deberás estar ahí desde muy temprano por la mañana, hasta la hora del cierre (incluyendo la hora de la comida), ya que los clientes sólo entrarán cuando el local esté abierto. Incluso si contratas a alguien, necesitarás al inicio enseñarle todo lo referente al nuevo negocio. Por lo mismo requerirá que estés ahí los primeros 30 días, puesto que será muy importante la atención que esa persona le dé a los clientes, que tu nuevo empleado esté contento, que conozca perfectamente bien el producto o los productos y sus beneficios. Y en ocasiones se irá y tendrás que comenzar de nuevo entrenando a otro. De todas maneras tendrás que pagarle un sueldo semanal o quincenal, y una vez entrenado, visitarlo de vez en cuando para checar que todo esté en orden.

3.- Conocerás a más personas y tendrás clientes de tu país e incluso de otros países. Sí, afortunadamente hoy por hoy las personas podemos realizar negocios y comercializar nuestros productos desde diferentes países, situación que ha mejorado de una manera impresionante con Internet. Si lo que comercializas es un software, por ejemplo, tus clientes lo podrán adquirir automáticamente al momento de hacer la compra en tu portal. Esto te ahorrará hasta los gastos de envío. Si vendes un producto tangible (libros, bolsas, papelería, cajas de cartón, tubos, juegos de mesa, etc.) tus clientes podrán adquirir el producto en tu portal y sabrán el lapso de tiempo en que se los enviarás, dependiendo del lugar en donde se encuentren. Si vendes un conocimiento, podrás transmitir la información y cobrar a tu cliente desde La web. Si cuentas con un solo local comercial, el número total de tus clientes se limitará solamente a la zona en donde te encuentres ubicado y a la promoción que le hagas a tu producto o servicio (publicidad, promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas, marketing directo, indirecto, etc.)

4.- Imagen. Si inicias con un portal Web que tenga una excelente funcionalidad, un diseño atractivo y que tus clientes encuentren ahí todo lo que deseen, es decir, que resuelvan sus dudas, encuentren los beneficios de adquirir tus productos, precios, carrito de compras, información adicional sobre tus productos, soporte, etc., entonces podrán pensar que tienes una Empresa grande. Con un local comercial físico las personas que pasen por ahí o que entren sabrán exactamente si tu Empresa es pequeña, mediana o grande. Pero en La web, quizá Tú seas la única persona que hace que tu Empresa viva, aunque nadie lo sabrá, sólo Tú.

5.- Inversión Inicial mínima. Lo único que necesitas para iniciar tu negocio desde La web es un portal, una computadora con micrófono y bocinas, una cámara Web, un teléfono fijo, un teléfono celular, la mensualidad que tendrás que pagar a alguna compañía por contratar el servicio de Internet y algún stock de productos (si tus productos son tangibles). El servidor en donde alojarás tu portal Web tiene un costo aproximado de 69 dólares anuales, el costo de la elaboración de tu portal Web variará dependiendo de todo lo que requieras o del software que use el especialista que lo construya. Si tus productos son tangibles, al principio podrás iniciar con una pequeña inversión, misma que irá aumentando conforme tu producto sea requerido por los clientes. El abrir un local al público no sólo requiere una inversión inicial significativa (un gran stock de mercancía, renta y depósito o depósitos iniciales, muebles, cámaras de seguridad, alarma, computadora, impresora de código de barras, lector de código de barras, el acondicionamiento del inmueble, servicios de teléfono, luz y agua, etc.) sino que también tendrás que tramitar todos los permisos que te solicite la delegación o entidad municipal en donde abras tu negocio (estos trámites absorberán parte de tu tiempo). Además un negocio abierto al público requiere que al menos los primeros 6 meses o el año completo estés Tú solventando la mayoría de los pagos (como renta, salarios, servicios, etc.) para que el negocio poco a poco empiece a generar su autosuficiencia y sus propias ganancias.

6.- Ahorro económico considerable en la promoción de tus productos. La promoción en Internet es mucho más económica que la que requieres realizar para un local abierto al público. En el gran mundo de Internet, de entre lo que necesitas hacer para que todos te volteen a ver es: elaborar artículos que hablen de tu producto o servicio y que manden al cliente a tu portal; contestar preguntas (como Yahoo respuestas) que tengan que ver con lo que Tú comercializas; dedicarle tiempo a tu blog; contestar inmediatamente a los clientes que entraron a tu portal y tienen alguna duda; escribir artículos para revistas o periódicos que tengan que ver con lo que Tú comercializas y que al final del artículo tengan una liga a tu portal; inscribir a tu empresa en redes sociales como Twitter y Facebook y promocionar ahí tus productos y/o servicio con todos tus amigos y nuevos amigos; subir videos en youtube; elaborar un boletín electrónico gratuito con información y contenido de gran valor para tus clientes y futuros clientes; etc. Si lo deseas, también puedes pagar mensualmente un espacio publicitario en algún buscador Web muy visitado que tenga una liga a tu portal (la inversión dependerá del buscador que elijas). Como habrás observado, la inversión es mínima. Con un local abierto al público, si quieres atraer más gente a tu local y rápido, necesitarás primero: haber acertado en poner tu local en el lugar correcto (es decir, tendrás que escoger un lugar que sea muy transitado por el segmento de la población al que va dirigido tu producto) y segundo: invertir en promoción (Publicidad: artículos en periódicos o revistas mensualmente o por un tiempo considerable, directorio telefónico, lonas, stands en ferias, etc.; Promoción de ventas: carteles, lista de precios a la vista, exhibición de mercancía, etc.; Marketing Directo: obsequios promocionales entregados directamente a los consumidores potenciales y clientes permanentes que estimulan la compra, cortesías y pases de asistencia a eventos de liquidación y de introducción de nuevos artículos al mercado, etc.).

7.- Tu portal trabajará las 24 horas del día aunque Tú no estés presente. Sí, debido a las diferencias de horarios que existen entre diversos países, habrá un momento en el que aunque Tú estés comiendo, haciendo ejercicio o sea hora de dormir, de igual forma alguien estará comprando en ese momento en tu portal (obviamente si le has hecho la promoción constante y correcta para atraer a más y más personas, y que tu desarrollador haya incluido una librería de paypal para contar con tu carrito de compras para aceptar pagos con tarjeta de crédito). Con un local comercial, la única manera de abrir las 24 horas es: primero dentro de un lugar en donde exista mucha seguridad y segundo, contratando a alguien que trabaje en el turno de la mañana, a alguien en el de la tarde y a alguien más por la noche. Aún así, un local abierto al público por la noche aumenta su riesgo en cuanto a seguridad.

8.- Ahorro en traslados o viáticos. Cuando promocionas tus productos por Internet, tu posible cliente o prospecto no te pedirá que vayas a verlo a su oficina o a su casa, él simplemente te pide que le envíes a su correo más información de tu producto o servicio, o adquiere tus productos de una buena vez. De hecho, eso ahorra mucho papel, tiempo, dinero y esfuerzo para ambas partes. Lo más que podría solicitar tu prospecto o posible cliente sería una conversación con una cámara web (hasta te ahorras el pago de la llamada telefónica).

Como habrás observado, Internet es una fuente excelente de ingresos. De ti depende aprovechar al máximo este recurso para obtener jugosas ganancias.

Nuria J. Álvarez

Autora de: Quiero ser Líder ¿Qué Hago? http://www.ansup.com

Quiero ser Networker ¿Qué Hago? ansup.com/networker.php

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