Diplomado (Técnicas y habilidades de negocios)

Diplomado

Técnicas y habilidades de negocios

  • Introducción a la negociación
  • Qué es una negociación
  • Algunas definiciones prácticas
  • Mi relación ante los conflictos y desacuerdos
  • Técnicas de persuasión y discusión provechosa
  • La comunicación y la negociación
  • Ejercicio de autoanálisis
  • Diez recomendaciones  para aprender a escuchar
  • Auto diagnóstico sobre habilidades de argumentación en la comunicación
  • Generalidades sobre negociaciones
  • Características del negociador exitoso
  • Defectos del negociador
  • El negociador ideal
  • Dilemas de un negociador
  • Las concesiones
  • Algunos conceptos equivocados acerca de las concesiones
  • Consejos para las concesiones
  • Cómo determinar el límite máximo de concesiones
  • Las negociaciones y la función tiempo
  • La negociación en equipo
  • Ventajas y desventajas de la negociación en equipo
  • Punto muerto o unfasse
  • Requisitos para negociar eficazmente
  • Pausas e interrupciones
  • El uso de la energía y los estilos de influencia en las negociaciones
  • Filosofía ganar-ganar
  • Filosofía ganar-perder
  • Filosofía perder-perder
  • Uso de habilidades de influencia en la negociación
  • Etapas de la negociación
  • El proceso de la negociación
  • El proceso de planificación en la negociación y su importancia.
  • Preparación del proceso de negociación
  • Guía de planeación para la negociación
  • Resultados deseados
  • Resultados críticos
  • Análisis de las necesidades y objetivos
  • Identificación de la necesidad básica
  • Análisis de Divisa
  • Balance de poder
  • Selección de estrategias
  • Orientación de táctica general (OTG)
  • Planeación del a táctica
  • Preparativos para la negociación
  • Recomendaciones generales para la negociación

Duración: 12 semanas, una sesión semanal de cuatro horas.
Costo: $4,500 MX mensual

*Precios sin IVA

Impartido por el Lic. Luis Alberto Hernández Acosta. Ver currículum.
Emprendiendo Center: Montecito 38, Sky Lobby, World Trade Center, Local 3,  Piso 3. Col. Nápoles. Tel.: 9000 9489
http://www.Emprendiendo.mx

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